✦ 복잡한 B2B 세일즈의 첫걸음, 비즈니스에 특화된 시선과 구조적 감각으로 시작하세요!
❖ 세일즈크래프트랩은 실전형 B2B 세일즈를 기초부터 체계적으로 학습하는 공간입니다
➤ SPIN, BANT, MEDDIC, SANDLER 등 대표적인 세일즈 방법론을 기반으로 실무 영업의 구조와 본질을 설계합니다.
“처음엔 누구나 막막한 B2B 세일즈, 구조적 관점으로 접근하면 완전히 달라집니다“
“좋은 질문이 좋은 세일즈를 만든다 – 고객 스스로 답하게 만드는 SPIN의 마법”
상황 파악 → 문제 발굴 → 심각성 인식 → 가치 확인
➤ 4단계로 고객과 함께 여행하는 세일즈 여정을 시작하세요.
“시간은 돈이다 – 성공 확률 높은 고객부터 공략하는 BANT의 힘”
예산 확인 → 권한 파악 → 니즈 검증 → 타이밍 측정
➤ 4단계로 진짜 구매할 고객을 스마트하게 파악하세요
“복잡한 B2B 세일즈를 통제한다 — 예측 가능한 딜을 만드는 MEDDIC의 힘”
성과 지표 확인 → 경제적 결정권자 파악 → 의사결정 기준 이해 → 의사결정 프로세스 파악 → 문제점 정의 → 내부 옹호자 확보
➤ 6단계로 고객의 내부 구매 과정을 선제적으로 파악하고, 리스크 없이 딜을 성사시켜보세요.
“흔들림 없는 규율이 세일즈를 완성한다 — 실행을 지배하는 Sandler의 힘”
Bonding and Rapport → Up-front Contract → Pain → Budget & Decision → Fulfillment → Post-Sell
➤ 7단계 실행 프레임워크로 복잡한 딜의 흐름을 주도하고, 예측 가능한 성과를 재현하세요.