MEDDIC Best Practices: 실전 활용의 핵심 전략
“MEDDIC은 다 알겠는데, 실제로 적용하면 고객이 불편해 하거나 부담스러워하는 것…
MEDDIC Competition: 경쟁사를 이기는 전략적 접근법
“저희는 이미 A사와 거의 계약 직전까지 갔습니다. 그런데 갑자기 이사님이…
MEDDIC Paper Process: 계약 프로세스 관리법
“계약서 검토만 2주가 더 걸린다고요?” -MEDDIC Paper Process 5억원 규모의…
MEDDIC Champion: 내부 지지자를 만드는 전략
“아이참, 고생하신건 아는데, 사실 이 프로젝트는 절대 수주 못해요” MEDDIC…
MEDDIC Identify Pain: 고객의 심층 Pain 발굴하는 기술
“현재 시스템에 어떤 불편한 점이 있으신가요?” MEDDIC Identify Pain 시스템…
MEDDIC Decision Process: 프로세스를 알고 미리 대응하는 방법
“최종 견적서 및 계약서 보내주세요” – MEDDIC Decision Process 3개월간…
MEDDIC Decision Criteria: 의사결정 기준을 사전에 파악하기
“저희 솔루션이 최적이라고 생각하는데, 왜 아직도 검토 중이라고 하시나요?” Meddic…
MEDDIC Economic Buyer: 진짜 ‘결정권자’를 찾는 법
“상무님, 저희 솔루션 도입에 대해 어떻게 생각하세요?” MEDDIC Economic Buyer…
MEDDIC Metrics: 성공을 수치로 정의하기
MEDDIC Metrics “업무 효율을 높이고 싶어요”라는 답변을 들었을 때의 당황스러움…
MEDDIC Framework이란 무엇인가 – 복잡한 B2B 세일즈의 필수 프로세스
MEDDIC Framework “왜 분명히 성사될 것 같았던 딜이 갑자기 사라지는…