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“이 솔루션이 도입되면 어떤 변화가 있을까요?” – 솔루션의 가치를 고객 스스로 깨닫게 하는 Need-Payoff Questions
SPIN

“이 솔루션이 도입되면 어떤 변화가 있을까요?” – 솔루션의 가치를 고객 스스로 깨닫게 하는 Need-Payoff Questions

Need-Payoff Questions – 고객이 직접 솔루션의 가치를 말하게 만드는 질문법…

“이 문제가 해결되지 않으면 어떻게 될까요?” – 문제의 심각성을 일깨우는 Implication Questions
SPIN

“이 문제가 해결되지 않으면 어떻게 될까요?” – 문제의 심각성을 일깨우는 Implication Questions

Implication Questions – 문제의 파장을 확대하는 질문법 고객이 문제를 인식하는…

“이거 정말 불편하셨겠네요” – Problem Questions 으로 진짜 Pain Point를 찾아낸다
SPIN

“이거 정말 불편하셨겠네요” – Problem Questions 으로 진짜 Pain Point를 찾아낸다

Problem Questions – 겉으로 드러나지 않은 문제를 찾는 법 고객의…

“그것도 아셨군요?” – SPIN Selling Situation Question
SPIN

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Situation Question – 고객의 현재 상태를 정확히 이해하기 B2B 세일즈의…

“질문 하나로 세일즈를 뒤집다 – SPIN Selling의 비밀”
SPIN

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SPIN Selling이란 무엇인가 – 문제를 발견하는 세일즈의 시작 B2B 세일즈에서…

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