BANT Failures – 실패 사례 분석 – 완벽한 BANT 점수에도 계약이 성사되지 않는 이유
“모든 조건이 완벽했는데…” BANT 스코어링에서 만점을 받은 고객과 계약이 성사되지…
BANT Scoring을 활용한 빠른 리드 선별 실전 예시
“어느 고객에게 먼저 연락을 해야 할까” 월요일 아침 출근해 책상…
Timing: 기회의 타이밍을 정확히 파악하는 방법
“다음 분기에 검토해보겠습니다” “이 솔루션 정말 좋네요. 다음 분기에 본격적으로…
Need: 사용자 필요성을 확인하는 기준
“이런 솔루션이 있으면 정말 좋겠네요” “와, 이런 기능이 있으면 저희…
Authority: 진짜 의사 결정자를 찾아내는 방법
“저희 팀장님께 보고드리고 검토해보겠습니다” “이 솔루션 정말 좋네요. 저희 팀장님께…
Budget: 고객의 예산을 확인하는 전략적 질문
“예산이 없어요”라고 말하는 고객의 진짜 의미 “이 솔루션 기능은 정말…
BANT Framework란 무엇인가 – 효율적인 리드 선별의 시작
시간을 낭비하고 있는 세일즈 담당자들 “이번에 고객 행사 후에 BDM(Business…
SPIN Selling Summary – 좋은 질문이 좋은 세일즈를 만든다
여정의 끝에서 돌아보는 SPIN Selling Summary 지금까지 SPIN Selling의 긴…
SPIN Selling Failure Cases 실패 사례 분석 – 왜 SPIN이 통하지 않았을까?
SPIN을 배웠는데 왜 실패했을까? “SPIN Selling을 배우고 실제로 적용해봤는데 오히려…
SPIN Selling Practice – 실제 세일즈 미팅에서 자연스럽게 활용하는 법
SPIN Selling Practice – 실제 세일즈 미팅에서 자연스럽게 활용하는 법…