Sandler Framework Summary: 파이프라인과 실행을 통합 관리하는 완성 가이드
8편에 걸쳐 살펴본 샌들러 세일즈 방법론의 모든 요소들을 이제 하나의 통합된…
Sandler Post-Sell Reinforcement: 계약 이후 리스크를 차단하는 Sandler식 사후 관리 전략
계약서에 서명이 끝나고 악수를 나누는 순간, 영업사원은 지난 몇개월의 힘든…
Sandler Fulfillment: 제안서와 프레젠테이션을 Sandler 규칙으로 통제하는 핵심 원칙
“좋습니다. 그럼 저희가 자세한 제안서를 준비해서 다음 주에 제안 드릴수…
Sandler Budget Decision: 예산과 결정권자를 딜 통제로 엮는 Sandler 접근법
“예산은 어느 정도 생각하고 계세요?” – Sandler Budget Decision 이…
Sandler Pain: 행동을 유도하는 Pain 관리법
“현재 시스템에 어떤 문제점이 있으신가요?” – Sandler Pain 이런 질문을…
Sandler Up-front Contract: 모호성을 없애고 예측 가능한 딜을 만드는 실행 규칙
“다음에 또 연락드릴게요.” “검토해보시고 연락 주세요.” “좋은 기회가 되면 다시…
Sandler Bonding Rapport: 딜 통제를 위한 신뢰 구축법
“처음 뵙겠습니다. 날씨가 참 좋네요. 새로 이전하신 회사 건물이 정말…
Sandler Prospecting: 건강한 파이프라인을 유지하는 Sandler식 리드 발굴 원칙
“이번 달은 성과가 좋았는데, 다음 달 파이프라인이 텅 비어있네요.” –…
Sandler Sales Framework란? – 거시적 관점의 딜 통제 구조
“이번 분기 목표는 달성했는데, 왜 파이프라인이 이렇게 불안정하죠?” – Sandler…
MEDDIC Best Practices: 실전 활용의 핵심 전략
“MEDDIC은 다 알겠는데, 실제로 적용하면 고객이 불편해 하거나 부담스러워하는 것…