세일즈크래프트랩은 ‘세일즈는 감이 아니라 구조로 배우는 기술’이라는 믿음에서 출발했습니다.

많은 신입 영업사원들이 교육 없이 실무에 투입되어 감과 눈치로 버텨야 합니다. 하지만 우리는 묻습니다.
“영업도 다른 기술처럼 체계적으로 배울 수 없을까?”

세일즈크래프트랩은 이 질문에 실천적으로 답합니다.
SPIN, BANT, MEDDIC, Sandler 등 실전에서 검증된 4가지 프레임워크를 기반으로, B2B 세일즈의 구조화된 학습법을 제안합니다:

• SPIN – 고객과의 대화를 위한 질문 기법
• BANT – 기본 리드 선별을 위한 필터 도구
• MEDDIC – 개별 딜 검증을 위한 체크리스트
• Sandler – 딜 전체를 통제하는 전략적 프레임워크

이 블로그는 다음과 같은 분들을 위한 공간입니다:
→ B2B 세일즈를 처음 시작한 신입사원
→ 영업을 진로로 고민 중인 대학생과 취준생
→ 신입 교육을 맡은 팀 리더 및 매니저
→ 영업 프레임워크를 정리하고 싶은 실무 세일즈

세일즈크래프트랩은 블로그에서 시작해, 뉴스레터·강의·교재·책으로 확장됩니다.

누구나 처음엔 막막한 B2B 세일즈, 구조적으로 접근하면 달라질 수 있습니다

세일즈크래프트랩 운영자